Comment être un homme d'affaires prospère - 50 règles de l'entrepreneuriat

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Pour le pauvre, un riche a de la chance. Pour le riche, un pauvre est paresseux. Pourtant, universellement, chaque homme partage un point clé en commun : cela s'appelle la vie. Ce que vous choisissez d'en faire est entièrement votre propre décision. Si un homme vous offrait cent mille dollars pour votre jambe, le prendriez-vous ?

Pour la plupart des hommes, la réponse est : Probablement, ouais, eh bien… Pourquoi, qui paie et quand pouvons-nous le faire ?!

Vendriez-vous votre bras pour mille dollars de plus ? Que diriez-vous de votre œil, de votre autre jambe ou de votre autre bras et ainsi de suite…

Comptez tout votre corps et vous atteindrez un million de dollars ou plus. C'est peut-être la première fois que vous vous rendez compte que vous êtes millionnaire sans jamais le savoir. Inutile de dire que la vie a de la valeur, mais c'est une honte que tant d'hommes aujourd'hui la gaspillent. Des choses comme la chance ou même l'intelligence ne jouent aucun rôle dans le succès, bien que de nombreux messieurs croient toujours au sophisme de tout cœur. Vous n'êtes certainement pas obligé de naître avec une cuillère en argent dans la bouche, ou d'avoir beaucoup de "connexions" non plus, comme ils aiment toujours le dire.

La vérité est que si vous voulez savoir comment être un homme d'affaires très prospère dans ce monde, tout ce qui vous est demandé, c'est de respirer !

Après avoir lu ce guide, vous saurez exactement pourquoi cela est vrai. Si vous avez un doute, vous ne l'avez pas fait. Beaucoup de ces étapes vous donneront mal au ventre, peut-être que vous ferez chier votre pantalon. Avec toute la désinformation qui vous a été lancée au fil des ans sur les affaires et le succès des doofus, je ne serais pas du tout surpris.

Cela dit, je voudrais vous souhaiter la bienvenue dans le malaise d'être un homme d'affaires et un entrepreneur à succès. A votre réussite !

1. Face à la réalité, il n'y a pas d'équilibre travail - vie2 - !

Il n'y a que le travail - la vie - des choix. Tout cela a des conséquences. Les anniversaires, les anniversaires de vacances, etc. sont pour les pauvres.

Les hommes qui refusent de croire cela sont truffés d'excuses. Cela commence avec les jeunes messieurs qui disent des choses comme, "Ouais, je vais le faire… Si je n'ai pas la gueule de bois, si je ne suis pas bourré de drogue, seulement si c'est entre mes cours de tennis et de golf."

Ensuite, il progresse vers les hommes avec des familles, qui ont grandi dans leurs années. Leurs excuses se tournent vers des choses comme, « À moins que je doive emmener mon fils chez le dentiste. » « À moins que je doive emmener ma famille en consultation. »

Mais de loin, la plus grande excuse de toutes : « Je veux avoir une vie ».

2. Les aigles volent seuls.

Voulez-vous avoir une vie? Regardez les hommes d'affaires performants du monde. Je parle des Branson, des Zuckerberg, des Gates et des Trump. Ils ne vont pas au Super Bowl ou à la Coupe du monde. Ils ne vont pas à tous les matchs de football universitaire. S'ils finissaient par y aller, vous pouvez être certain qu'ils n'iraient pas avec un groupe de connards ivres.

En matière d'entrepreneuriat, la solitude est un sujet dont personne ne veut parler. La vérité est que c'est très solitaire au sommet. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez vous sentir déprimé à ce sujet. Les messieurs qui aiment vraiment ce qu'ils font sont toujours au sommet de la vie. Ils n'ont pas besoin d'amis ou de drogues pour se sentir bien.

En d'autres termes, montrez-moi vos amis, et je vous montrerai votre avenir. Vous ne pouvez pas être une entreprise performante qui traîne avec un tas de perdants et de clochards. Vous ÊTES le résultat des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps. Pour la plupart des hommes, cela inclut maman, papa, un frère ou une sœur et un ami proche.

Si vous allez au bar tous les soirs pour regarder le match, roter, péter et boire une pinte de bière avec des amis, je vous garantis que vous le ferez pour le reste de votre vie. Le temps est la chose la PLUS précieuse qu'un homme puisse dépenser dans sa vie. Pourquoi diable le gaspillez-vous ? La plupart des hommes pensent qu'ils en ont beaucoup, la réalité est, et ce n'est tout simplement pas vrai.

3. C'est sacrément dur, peu importe ce qui vous arrive dans la vie.

Toute personne qui vous dit quelque chose de différent n'a pas réussi !

Que vous soyez une personne performante ou un dipsh-t, la vie est difficile pour tous les hommes. Ce qui sépare les hommes qui réussissent des échecs est une chose : comment vous finissez par réagir et interrompre ce qui vous arrive dans la vie.

Honnêtement, nous avons tous des problèmes. Cependant, les hommes d'affaires performants acceptent les problèmes, apprennent à les gérer et les dépassent.

4. Il n'y a qu'une seule façon de grandir en tant qu'individu.

Vous devez sortir de votre zone de confort et continuer à vous balancer jusqu'à ce que vous frappiez un coup de circuit, chaque jour. Vous devez commencer à sortir la tête comme une tortue.

Theodore Roosevelt a écrit un livre sur la façon de devenir intrépide et courageux. En résumé, il s'agissait de créer des exercices et des listes. Cela commence par nommer une chose que vous avez terriblement peur de faire, et vous répétez le processus tous les jours. En fin de compte, vous devez l'accomplir!

Faites des choses qui dépassent vos attentes les plus folles. Fixez-vous des objectifs dans la vie que vous ne pouvez pas atteindre en deux ou même trois vies. 10x vos objectifs ! Vous devez constamment devenir de plus en plus ambitieux. Par exemple, c'est comme le Bossu de Notre-Dame invitant Marlin Monroe à sortir avec lui. C'est certainement un gros étirement à faire. Idéalement, vous voulez rester courageux et vous aspirer continuellement à réussir. Commencez à voir des possibilités là où d'autres ne voient que des limites.

N'oubliez pas que les clients, eux aussi, élèveront continuellement la barre en ce qui concerne leur niveau d'attente. Continuez!

4. Brûlez vos navires.

Aussi surprenant que cela puisse paraître, des milliers d'hommes, chaque jour, essaient de se remettre avec leur ex. Ils ne savent pas comment faire une rupture nette. Au lieu de cela, ils leur donnent des liens pour reprendre leur vie. Pourquoi donc?

Ils ne sont pas seulement désespérés, ils comptent sur des trucs comme des plans de sauvegarde, des coffres-forts, des plans B, etc. (Ils ont peur d'être seuls.) Peu importe que vous soyez dans le monde des affaires ou dans le jeu de rencontres, ces choses vous détruiront ! Comme Alexandre le Grand l'a dit un jour, équiper votre esprit pour faire face à la peur en fin de compte est la différence dans la bataille.

Considérez la première invasion ratée de la Grande-Bretagne par César en 54 av. Bien sûr, il a été désastreusement vaincu, cependant, sa deuxième invasion en 55 avant JC allait changer à jamais l'histoire. Son plan pour la deuxième fois consistait à brûler les navires de ses hommes. Ce faisant, il les a forcés à réussir ou à mourir. Il n'y avait pas de plan de secours, il ne pouvait y avoir de retraite !

Si vous avez des choses comme un plan b en place, vous avez déjà intégré ce genre de pensée dans votre subconscient. Vous échouerez ! Vous vous dites essentiellement, "C'est bien d'échouer". L'échec ne doit JAMAIS être une option. N'oubliez pas que la PEUR, ce sont de fausses attentes qui semblent réelles. Il ne faut jamais avoir peur de la peur, ni de l'idée de se mettre dans l'embarras. Aucun des deux n'a jamais empêché César de revendiquer la victoire qu'il croyait être à juste titre la sienne.

5. Vous pouvez accomplir n'importe quoi avec des sacrifices.

Chaque homme sait comment perdre du poids, pourtant, 60% des États-Unis sont obèses. Choquant non? Comment perdre du poids est bien annoncé, il existe un nombre infini d'écrits sur le sujet. Cependant, ce n'est toujours pas suffisant, et en réalité, ce ne sera jamais suffisant. Parce que la plupart des hommes ne sont pas prêts à payer le prix de l'action ou à faire des sacrifices ! Tu sais manger sainement et aller à la gym bordel.

Il y a une raison pour laquelle les hommes riches de ce monde ont plus de choix dans la vie. C'est parce qu'ils étaient prêts à faire PLUS de sacrifices TT. En comparaison, la plupart des gars proclament aujourd'hui la même vieille merde, "Je veux avoir une vie". Trop de messieurs ont leurs priorités à l'envers.

6. Votre compte bancaire émotionnel est ce qui vous oblige à arrêter de fumer.

Pas votre compte bancaire financier. Chercher un investissement ne vous coûte rien ! Bon sang, la plupart du temps, les banquiers finiront par vous acheter un déjeuner gratuit. Vous devez admettre pourquoi vous êtes si foutu en premier lieu. Dans 99% des cas pour la plupart des hommes, cela commence par leurs parents. La plupart des hommes qui se lancent dans le monde des affaires ne savent qu'une chose : ce que leurs parents leur ont appris.

Avouons-le, les parents procréent, et c'est l'une des dernières choses qu'ils sont réellement prêts à faire. La plupart d'entre eux n'ont aucune idée de la façon de produire un enfant de haute performance. Bien sûr, l'exception étant que vous avez été élevé par, par exemple, des athlètes olympiens de classe mondiale au sommet de leur chaîne alimentaire.

Au cours des sept à huit premières années de votre vie, votre estime de soi se construit. C'est le temps que vous passez avec vos parents. Rappelez-vous encore une fois, vous êtes le résultat ou la moyenne des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps. C'est normalement maman, papa, un frère/sœur aîné, etc. De toutes ces personnes, aucune n'a d'idée, de recette ou de connaissance pour réussir.

Considérez la citation de Babe Ruth : « Il est très difficile de battre quelqu'un qui n'abandonne jamais. » N'oubliez pas non plus que si vous ne vous aimez pas, personne ne vous aimera ! Vous devez être capable de gérer l'instabilité émotionnelle du succès.

7. Sentez le cuir.

Obtenez une bonne bouffée de luxe. Rendez-vous chez les concessionnaires Rolls Royce et Lamborghini et lèche-vitrines. Visitez des maisons à un million de dollars. Visitez les country clubs, même si vous ne pouvez vous permettre qu'un seul dîner une fois par mois. Donnez-vous une raison de fixer vos objectifs de plus en plus haut. Voyez vos rêves prendre vie avant qu'ils ne se réalisent réellement. Concentrez-vous sur la ligne de but, pas sur la route rocailleuse qui vous barre la route. Chaque homme d'affaires sait qu'une chose est vraie : la route du succès est toujours en construction.

Même les avocats et les comptables que vous ne pouvez pas vous permettre vous verront. Plus que souvent, les premières rencontres sont gratuites.

Robe présidentielle. Portez ce que portent les hommes d'affaires prospères, un costume. Abandonnez le jean et le t-shirt. Peu importe si vous portez un costume à l'épicerie ou au bureau bancaire. Soit vous agissez de votre mieux tout le temps, soit vous ne le faites pas ! N'oubliez pas que ces petites habitudes peuvent changer radicalement votre façon de penser mentalement et, en fin de compte, de vous percevoir. Bien sûr, les premières impressions sont tout. Vous ne savez jamais vraiment qui vous rencontrerez en ville non plus.

Rêvez maintenant et dans le futur, ces choses deviendront réalité. Ce n'est pas une devise de bien-être, c'est la vraie vie et peut-être l'un des plus grands secrets de l'homme. Si vous n'y croyez pas, vous ne l'avez pas fait ! Je pense qu'Earl Nightingale l'a dit le mieux : "Nous sommes ce à quoi nous pensons." C'est aussi simple que ça.

8. Soyez égoïste !

Celui qui a dit qu'avoir trop d'argent était une mauvaise chose, ne sait pas où acheter. Période.

Avouons-le, vous ne pouvez pas arranger les choses dans la vie avec Zen, cela prend de l'argent. Il est temps d'arrêter de vous soucier de choses comme le réchauffement climatique alors que vous n'avez même pas les moyens de payer les mensualités de votre Toyota Yaris. Si vous voulez vraiment changer ces choses, vous le pouvez, mais cela nécessite d'abord de la richesse et de l'argent.

Presque toutes les choses dont nous nous inquiétons dans la vie sont tout simplement sans conséquence, ce qui signifie qu'il n'y a aucune conséquence. Dans le cosmos du temps de ce grand monde, personne n'est rien de plus qu'un pet dans le vent. Même Thomas Edison est un pet dans le vent ! Alors que la plupart des hommes vivent une vie de désespoir tranquille, la vérité est que s'ils n'étaient jamais nés, cela n'aurait rien changé !

Au lieu d'être un inquiet toute votre vie, soyez un guerrier.

Bien que vous deviez toujours vous en souvenir, l'argent n'évite pas la mort, il ne fait que la prolonger. Les hommes d'affaires riches ont simplement plus de choix dans la vie.

9. Ne lisez pas sur l'action.

Fais-le.

À vrai dire, les hommes d'affaires qui réussissent le mieux à vendre leurs affaires sont simplement ceux qui pratiquent. Je sais que beaucoup d'hommes assimilent le tir au cerceau ou le lancer de ballon de football à un entraînement pour être une star. Pourtant, lorsqu'il s'agit de s'entraîner pour réussir, cela leur échappe complètement. Avant une réunion, entraînez-vous à vous tenir debout, à serrer la main, etc. Faites-le pour les années à venir.

Aujourd'hui, la plupart des hommes pensent que l'achat de livres et l'écoute de podcasts sont des étapes vers le succès. En réalité, ce n'est pas le cas ! Les hommes d'affaires performants passent à l'action, ils appuient sur la gâchette, font les affaires, font des erreurs et marchent sur leur propre bite.

Peu m'importe que vous ayez lu mille livres, les étapes ont toujours été les mêmes : échouer rapidement, prendre beaucoup de risques et tomber en avant. Bref, sans risque il n'y a pas de gloire. Certaines des plus grandes batailles ne seraient que des contes de fées s'il n'y avait pas eu quelqu'un disposé à agir en premier.

N'oubliez pas que plus les risques que vous prenez sont grands, plus le succès que vous voyez est grand. Posez-vous la question : acheter des livres et des podcasts est-il risqué ? Non, c'est souvent stupide, c'est ça ! Ne vous méprenez pas, même moi, j'apprécie une bonne lecture de temps en temps. Mais je ne les laisse jamais faire obstacle à l'action, jamais.

Comprenez que si vous ne ressentez aucun inconfort ou anxiété, les risques que vous prenez ne sont probablement pas dignes de vous. Si un risque ne vous fait pas peur à mort, c'est celui que vous avez dépassé ! Le super succès ne s'obtient pas en jouant prudemment et en prenant des risques avec un niveau de confort élevé. Vous devez toujours tester vos limites !

10. Rendez-vous responsable.

Comme j'ai mentionné les exercices et les listes ci-dessus, je veux que vous considériez le processus. Cela vous oblige à rendre des comptes. Ces choses vous obligent à faire ce que vous ne voulez vraiment pas faire et à être ce que vous ne voulez pas être. Au fur et à mesure que chaque jour passe, vous vous rendez compte : soit vous les avez fait, soit vous ne les avez pas fait.

Si vous ne les avez pas fait, quelqu'un vous a-t-il pointé un couteau sous la gorge ? Est-ce que demander un prêt à une femme ou lancer une banque pour un prêt était vraiment une situation de vie ou de mort ? Cela vous aurait-il tué ? Non. Non. ARRÊTEZ de blâmer vos échecs sur quelque chose ou sur quelqu'un d'autre que VOUS-MÊME !

C'est ici que la pression des pairs fait des merveilles, en particulier un mentor, car elle vous fait honte et vous culpabilise de faire des choses sur votre liste. Pensez-y comme à une réunion des AA, vous savez. Lorsque vous réussissez, vous ne pouvez pas attendre pour vous en vanter et en parler.

Ce n'est pas seulement VOUS qui devez être responsable. Rendez vos enfants responsables. En fait, responsabilisez tout dans votre vie !

Comprenez que CHAQUE minute compte. Le temps n'est pas quelque chose que vous pouvez simplement racheter; ça marche pas comme ça ! Combien de temps perdez-vous chaque jour sur Facebook, Twitter, la télévision, etc. ? Si vous teniez un journal pendant une semaine, voire un jour, je parierais que le nombre vous ferait peur. S'il n'a aucune part dans l'atteinte de vos objectifs, il n'a AUCUNE part dans votre vie ! Période.

Sans parler de toutes les personnes négatives dans votre vie. Découpez-les, faites des pauses nettes. Ne leur donnez jamais un crochet dans lequel revenir!

11. Vous n'avez pas besoin d'être un

Les films ont fait un excellent travail pour faire en sorte que les super succès de ce monde ressemblent à des mâles alpha sur grand écran. En réalité, le monde réel n'est pas toujours comme ça. Vous avez les George Pattons et les Donald Trumps d'un côté et les Henry Kissingers de l'autre. La plupart des hommes d'affaires les plus performants se situent aujourd'hui à la deuxième extrémité du spectre.

12. Faites tout ce qu'il faut !

Se concentrer. Ce mot résume tout ce qui définit comment réussir en affaires.

Quelle est vraiment votre définition de l'engagement ? Dans le monde réel, les rêves ne sont pas des engagements. Tout homme peut envisager son avenir, peu le suivent. Le succès nécessite un niveau d'engagement différent; aka faire un effort supplémentaire. C'est soit le coma, soit la mort. C'est ce qui sépare les garçons des hommes et les milliardaires des millionnaires.

Les hommes d'affaires prospères de ce monde sont tous au sommet car ils ont une chose en commun : ils sont engagés.

Vous devez être tout ce que vous pouvez être, tout le temps ! Période. Le bien a toujours été l'ennemi du grand ! N'oubliez pas que ce qui est mesuré est accompli. À moins que vous ne soyez mort ou dans le coma, vous devez jouer. Peut-être vaut-il mieux que tu sois mort si tu ne le fais pas. Agissez toujours comme si vous n'aviez aucune limite à vos capacités.

13. Développer un système pour les choses qui fonctionnent.

C'est bon, tant que c'est honnête, éthique, moral et légal et que vous ne faites de mal à personne.

Comprenez, il y a quatre étapes du plan d'action que vous devez suivre. Pour faire court, c'est OCMM. Le résultat, votre achèvement souhaité. L'engagement, votre prix à payer pour l'action et combien vous êtes prêt à sacrifier. Mesurer, périodiquement. Modifier, changer le plan si nécessaire (Retournez et mesurez le plan modifié.)

Les grandes entreprises savent comment changer les pratiques d'exploitation, la culture et les technologies au besoin. Pourtant, ils sont toujours capables de conserver leur objectif et leurs valeurs fondamentales. Autrement dit, ils s'adaptent. En parlant de cela, le nombre d'entreprises de brique et de mortier dans ce pays qui refusent toujours d'avoir un site Web ou de donner un devis par téléphone est choquant. Ils ont essentiellement abandonné; ils sont devenus une bande de gros chats. Cependant, cela ne signifie pas que leurs concurrents resteront inactifs en attendant qu'ils rattrapent leur retard.

14. Trouvez quelque chose sans lequel vous ne pouvez pas vivre.

Ne démarrez pas une entreprise vendant de la crème contre les champignons des pieds, si vous détestez le sujet. En quelques mois ou un an, vous vous ennuierez et perdrez votre concentration. Les hommes d'affaires performants de ce monde ne peuvent être arrêtés parce qu'ils aiment tellement ce sur quoi ils travaillent. Ils pourraient échouer un million de fois, mais étant tellement accros au sujet, ils refuseront toujours d'échouer ou d'abandonner.

C'est comme sortir avec une femme en phase de lune de miel, vous êtes accro ! Tout ce à quoi tu peux penser, c'est de la remettre dans ton lit, aussi vite que possible. Vous ne pouvez pas en avoir assez d'elle. Dès que vous trouvez cela dans les affaires, allez-y à fond !

Comprenez que les hommes qui réussissent super dans ce monde croient de tout cœur qu'ils sont génétiquement codés pour leur domaine d'activité spécifique. Ils n'ont besoin de rien d'autre, ils sont fous de la vie !

15. Si quelqu'un dit non.

C'est parce que vous ne leur avez pas fourni suffisamment d'informations pour répondre par l'affirmative. Rappelez-vous, lorsque le client dit "Non", c'est à ce moment-là que le processus de vente commence vraiment. La psychologie derrière l'industrie de la concession automobile vous apprend beaucoup de trucs, certains manipulateurs et d'autres non. Pourtant, j'en ai appris des milliers au fil des ans.

Cependant, voici mon préféré : vous demandez au client s'il est prêt à acheter un nouveau véhicule. Ils disent non et fournissent une excuse. "Nous n'aimons pas la façon dont il conduit." Vous continuez ensuite à leur demander, « Y a-t-il autre chose en plus de cela ? » Cette fois, ils mentionnent "Non, c'est ça."

À ce stade, vous pourriez supposer que vous auriez l'air stupide de poser la même question deux fois. Cependant, vous ignorez leur réponse et vous la redemandez, « Y a-t-il autre chose en plus de cela ? »

Ils vous regardent, confus, se demandant pourquoi vous venez de poser la même question. Seulement, cette fois, ils répondent avec, "Nous ne pouvons vraiment pas nous le permettre, l'acompte est trop élevé." Maintenant, vous connaissez la vraie raison derrière ce qui les empêche de faire un achat. Maintenant, vous avez la possibilité de présenter de nouvelles informations. Il peut s'agir d'un programme incitatif qui réduit le prix de la voiture, d'une autre banque avec des taux d'intérêt plus bas ou d'une démonstration de concessionnaire du même modèle avec une remise importante. TOUTES les choses que vous avez omis de mentionner avant ! Le client n'aurait jamais pu, une fois, mentionner ses problèmes financiers dans le processus de vente.

N'oubliez pas qu'il existe de nombreuses façons de lire les gens. Plus important encore, sachez que lorsque quelqu'un dit "Non", cela ne signifie pas que l'affaire est poubelle ! Cela signifie que vous devez présenter de nouvelles informations. Il n'y a rien de sordide à ce sujet, c'est simplement l'art d'être un bon vendeur et d'aider votre client à découvrir que le désir correspond à ses moyens.

16. Soyez sage et prudent avec le mentor que vous choisissez.

Napoleon Hill, l'auteur américain sur l'auto-succès a dit un jour, "Un être humain est comme une rivière, il voyage sur le chemin de la moindre résistance."

Lorsqu'il s'agit de trouver un mentor, ces mots sonnent juste. La plupart des hommes d'affaires qui débutent recherchent le mentorat de personnes comme leur oncle ou leur frère, au lieu de rechercher la bonne personne. C'est le chemin de la moindre résistance, c'est simple, et c'est moins un coup à votre ego et à votre estime de soi. N'oubliez pas qu'il est plus probable que quelqu'un que vous connaissez déjà dise « oui », ce qui est facilement tentant.

Comprenez, votre mentor doit avoir déjà obtenu le niveau de réussite que vous souhaitez atteindre ou acquérir. S'ils ne l'ont pas fait, vous ne faites que perdre votre temps. Rappelez-vous quand j'ai souligné que vous étiez la moyenne des cinq personnes avec qui vous passez le plus de temps. Si votre frère n'a jamais travaillé en dehors d'un 9-5 à bas salaire de toute sa vie, c'est exactement là que vous vous retrouverez, et c'est le genre de conseil que vous obtiendrez !

En réalité, je sais que vous rencontrerez des gardiens. Ils vous demanderont de quoi vous voulez parler si vous suggérez d'éliminer 25 % de tous les employés. Qui va jamais vous laisser entrer? Au lieu de demander un rendez-vous, demandez à leur secrétaire quand ils seront en ville. Honnêtement messieurs, vous pouvez rencontrer votre prochain mentor à l'extérieur de leur bureau, lors d'une conférence, d'un restaurant ou même dans leur propre allée si vous vous garez devant leur maison pendant la nuit. N'oubliez pas, quoi qu'il en coûte !

Lorsque vous commencez à chercher un mentor, trouvez-en un qui est géographiquement souhaitable. Pensez-y comme si vous étiez de retour au lycée. Préféreriez-vous une fille qui vit dans la même ville et fréquente le même lycée que vous, ou une qui habite à trois heures de route, où vous ne pouvez la voir que deux fois par an ?

Vous voulez le rendre aussi FACILE que possible pour obtenir beaucoup de temps en face, aussi souvent que possible. Ne laissez jamais la personne perdre la face.

17. Maintenez une relation solide avec votre mentor dès le début.

Ne soyez pas une personne « oui » lorsque vous les voyez pour la première fois. Sois toi-même. Neuf fois sur dix, les mentors vous demanderont quelque chose de totalement scandaleux et décalé afin de voir comment VOUS réagissez et commentez. Si vous voulez vraiment les aimer, commencez par être complètement honnête.

Essayez de trouver quelque chose de non commercial en commun avec eux, établissez des relations. Si vous ne pouvez pas faire cela avec vos passe-temps, rappelez-vous simplement que vous pouvez toujours partager un amour commun pour les affaires, le succès et une éthique de travail pour faire avancer les choses avec eux.

Comprenez, même les vieux chiens veulent être reconnus. Bien sûr, ils n'ont pas autant d'énergie que les plus jeunes, mais ils veulent toujours faire partie d'une équipe performante. Tout le monde veut ça, vieux et jeunes, quel que soit leur âge. Rappelez-vous, les humains sont des enseignants par nature.

Prenez toujours la note, je m'en fiche si c'est son club ou si vous êtes complètement fauché ! Appelez le club à l'avance, demandez s'ils autorisent les invités à payer. Si oui, laissez votre carte de crédit au serveur. Quand il s'agit d'argent, n'acceptez jamais l'argent de votre mentor ! Ne vous contentez pas d'aller les voir lorsque vous avez besoin de quelque chose. Tout le monde fait ça ! Lorsque vous en aurez vraiment le plus besoin, ils répondront.

18. Vous ne pouvez jamais avoir trop de commentaires de votre mentor.

Dans les deux sens. Produire un rapport hebdomadaire, composé de trois sections. 1. Vos réalisations de la semaine. 2. Vos réalisations pour la semaine prochaine. 3. Les problèmes et défis auxquels vous faites face.

Ne soyez jamais frustré si vous n'obtenez pas les réponses que vous voulez. Continuez à suivre leurs conseils et partagez souvent vos progrès.

19. Concentrez-vous sur quelques-uns, pas sur le grand nombre.

Vous ne devez jamais laisser les attachements sentimentaux déterminer votre cheminement commercial. Être impitoyable est ce qui sépare le propriétaire d'entreprise moyen et les super stars.

Lorsque vos objectifs grandissent, vos décisions grandissent aussi; les deux deviennent de plus en plus difficiles. C'est un fait de la vie. En réalité, on ne peut pas plaire à tout le monde et s'occuper de tout en même temps. Vous devez savoir déléguer les tâches et doubler ce qui fonctionne. Quand on vous montre des idées terribles, vous ne devez jamais avoir peur de dire non ! Sans réponse, vous consentez à courir avec des choses dont vous savez qu'elles ne fonctionneront jamais. Vous validez un avenir en vous tirant continuellement dans le pied.

Il n'y a aucun mal à être honnête, cependant, il peut y avoir beaucoup de douleur lorsque vous laissez les autres décider des choses pour vous. N'oubliez pas que si vous voulez réussir en affaires, cela nécessite une équipe avec une vision et un impact clairs.

20. Arrêtez de chercher constamment l'approbation des autres.

Faites ce que vous voulez, parce que vous voulez être le meilleur. Ne tenez pas compte de ce que les autres pensent.

Ne cherchez pas l'approbation de vos parents comme la plupart des hommes le font lorsqu'il s'agit de leurs décisions de vie. Vous n'avez pas besoin de l'approbation de votre père pour démarrer une entreprise ou conclure un accord financier. Votre mère ne devrait pas vous autoriser à signer un contrat papier lorsqu'il s'agit de vendre votre entreprise. Vos parents n'ont pas besoin d'entendre parler de votre première vente. Vous seriez étonné de voir combien de petites choses les hommes évoquent tout en cherchant secrètement l'approbation des autres.

Rappelez-vous, approbation ne signifie pas conseil. Construire votre équipe de rêve, embaucher les meilleurs avocats, comptables, etc. est d'une importance cruciale ! Si vous voulez vraiment savoir si votre entreprise est digne de durer, posez-vous une question simple : « Mon entreprise représente-t-elle quelque chose de grand pour quelqu'un ? »

21. Ne manquez jamais une réunion.

Peu importe que ce soit votre anniversaire, des vacances, votre anniversaire ou un jour avant votre mariage. Si vous avez eu un accident de voiture et que vous vous êtes cassé la jambe, traînez-la jusqu'à la salle du conseil. Si une réunion est demandée ou programmée, vous la faites. Période!

Ne vous plaignez jamais de la date ou de l'heure, ou à quel point c'était gênant pour vous. Ayez l'idée d'être poli de tête, il s'agit d'avoir une discipline mentale. Cela revient tout de suite à rendre des comptes et à s'engager.

22. Le temps compte plus que l'argent.

Aujourd'hui, la plupart des hommes d'affaires sous-estiment considérablement la valeur du temps. Au lieu de penser en termes de retour sur investissement, de retour sur investissement, commencez à penser en termes de ROM et de retour sur les minutes.

23. Soyez un leader fort et un étudiant constant.

Les grands leaders donnent un sens au changement dans le monde et partagent cette idée avec leur équipe.

Vous êtes payé dans la vie pour ce que vous pouvez amener les autres à faire pour vous. Vous n'avez pas besoin d'être la personne la plus intelligente de la pièce, en fait, vous pourriez démarrer une entreprise dans un domaine dont vous ne connaissez absolument rien. Votre travail en tant que leader consiste à attirer des employés intelligents pour travailler pour vous ! N'oubliez pas que la matière grise du groupe l'emportera toujours sur celle d'un seul individu. Cependant, vous ne devriez jamais cesser d'essayer de devenir qualifié pour le travail.

Soyez un gestionnaire de macros, où moins de contrôle équivaut à plus de contrôle.

24. Faites monter des gens formidables dans votre bus.

Peu importe dans quelle entreprise vous êtes, tout ce qui compte c'est avec qui vous le faites.

La plupart des entreprises finissent par se transformer en d'autres industries au début. Bien sûr, ils n'avaient pas prévu d'y être en premier lieu, cependant, leur succès commence par une chose : ils ont tous choisi des personnes formidables avec qui le faire. Lorsque vous construisez votre équipe de rêve, les personnes dans votre bus ne doivent pas se concentrer sur l'endroit où vous allez. En réalité, ils devraient être dans votre bus car ils aiment qui les accompagne !

Mettez-les tous à travers un test doofus. Stressez-les et jugez leur réaction à la pression lorsqu'on leur demande d'être une personne performante. Lorsque vous avez de gros problèmes, mettez-y vos meilleurs collaborateurs; vous serez sûr de le faire.

25. Choisissez vos batailles.

Ne portez pas plainte pour chaque petit acte répréhensible. Les grands procès valent mieux que les petits.

Lorsque cela est justifié, choisissez votre lieu et choisissez d'être le demandeur. Dans certains cas, cela ne sera pas possible cependant, vous devriez toujours jouer le rôle. Cela signifie se préparer au procès, ne pas le craindre ou être intimidé par le processus. Utilisez des simulations de procès à votre avantage. Amenez votre femme au premier rang tous les jours, les enfants aussi, si cela est autorisé, et les autres membres de votre famille au deuxième rang. Vous voulez qu'ils sachent ce que vous vivez.

Embauchez la meilleure représentation, cela revient à construire votre équipe de rêve; ne vous inquiétez pas du coût. Si vous avez une meilleure stratégie en tête, il est temps de trouver un nouvel avocat. Si vous trouvez une équipe qui gagne régulièrement, restez avec elle. Il est difficile d'essayer de mettre à niveau les nouveaux avocats de votre équipe; éviter les changements lorsque cela est possible. N'oubliez pas de rester en contact étroit avec votre avocat, de préférence une fois par mois. Ne les laissez pas disparaître pour tout gérer.

Choisissez des procès devant jury plutôt qu'un juge seulement. Il ne faut pas avoir peur de faire confiance à ses concitoyens. Pour montrer du respect au juge et au jury, habillez-vous de façon conservatrice. Cela signifie une chemise blanche, une cravate simple, un costume sombre et aucun autre bijou que votre alliance. Quand il s'agit de vidéos enregistrées au tribunal et dans les dépositions, regardez la caméra. Il en est de même pour le jury et le juge, gardez l'œil constant. Si vous ne connaissez pas la réponse à une question, ne devinez jamais. Dites que vous ne savez pas. N'oubliez pas que l'honnêteté est la clé !

Ne perdez pas votre sang-froid au tribunal, cependant, si l'émotion authentique est bonne. Ne parlez jamais en public de l'affaire, peu importe où vous vous trouvez, quelqu'un peut très bien entendre votre conversation. Cela inclut la presse, qui peut mal interpréter vos propos alors qu'elle est pressée. Si vous choisissez de faire une déclaration, « Nous croyons en notre cas, et c'est pourquoi nous sommes allés au tribunal », c'est suffisant.

26. La perfection équivaut à la paralysie.

Ne perdez pas de temps sur des choses que vous ne pouvez pas changer.

À vrai dire, il est très facile de tomber dans le piège de travailler sur des choses qui n'ont pas d'importance. Vous pourriez passer une année entière à élaborer le plan d'affaires parfait, pour le voir échouer après avoir été mis en œuvre. Même de petites choses comme choisir la bonne police, la bonne couleur, le bon message, etc. sur une simple brochure peuvent être une tâche fastidieuse.

En cas de doute, faites confiance à votre instinct; ne tardez pas si vous n'y êtes pas obligé. Un bon plan aujourd'hui vaut toujours mieux qu'un bon plan que vous exécutez la semaine prochaine. D'ici là, eh bien, il sera peut-être trop tard. N'oubliez pas que votre instinct est votre atout le plus précieux, ne vous contentez pas de l'ignorer. La vérité est que la sagesse conventionnelle est presque toujours fausse en premier lieu.

27. Chaque problème résolu sera éventuellement remplacé par un problème beaucoup plus important.

Ne sous-estimez jamais à quel point vous pouvez vous tromper.

Même avec une planification minutieuse, les circonstances et événements externes peuvent créer le chaos. Les hommes d'affaires super prospères vivent pour ce genre de chaos, c'est ce qui alimente le feu dans leur ventre. Comprenez que le progrès se fait souvent passer pour un problème.

N'optez jamais pour la solution simple et Band-Aid; il finira par se décoller. Les solutions à court terme ne fonctionnent pas pour les problèmes à long terme, peu importe à quel point elles peuvent sembler séduisantes. La gratification instantanée peut entraver vos objectifs, évitez cela.

28. Être un homme d'affaires très prospère n'est PAS pour tout le monde.

Je me fiche de ce que les gourous et les entraîneurs vous disent. La plupart d'entre eux ont gagné de l'argent en mettant des culs dans des sièges de séminaire et en poussant les ventes de livres, PAS dans les affaires. Mais bon sang, vont-ils vous vendre un rêve qu'ils ne pourraient même pas acquérir le leur. Ils adorent pomper des informations erronées qui ne vous donnent aucune chance de réussir.

Avouons-le, la plupart des hommes sont aujourd'hui TROP faibles. Une boisson forte et une bonne baise les tueraient presque tous.

Tu ne vas pas travailler 4 heures par semaine, tu vas en travailler 120. Tu ne vas pas siroter des mojitos et faire la sieste à la plage, tu vas dormir au bureau !

Comprenez que peu importe si vous travaillez 12 heures par jour, vous pourriez être «occupé» pendant 12 heures par jour en réalité. Il y a une différence entre travailler intelligemment et rester occupé.

29. Embrassez beaucoup de grenouilles.

La vie est un jeu de nombres, que vous fassiez appel à des femmes ou que vous essayiez d'obtenir un financement. Si vous voulez voir le succès, vous devez toujours embrasser des grenouilles ! Vingt femmes peuvent refuser votre demande de les ramener à la maison pour la nuit, mais la vingt et unième femme peut très bien être d'accord. Pourtant, la plupart des hommes ne peuvent pas porter ce genre de coup à leur ego ou à leur compte bancaire émotionnel !

En affaires, vous serez confronté à des appels raccrochés au nez, à des rappels abusifs et à des refus catégoriques de parler. Ce qui sépare les hommes des garçons, c'est la persévérance et la concentration. Très peu sont prêts à passer des milliers d'appels téléphoniques lorsqu'il s'agit d'obtenir un financement. Après une poignée de refus, la plupart des hommes abandonnent. Ils proclament : « Je ne peux pas obtenir de financement », « Personne n'investira dans mon idée », etc. TOUS, des excuses !

Il y a un ventouse qui investira dans n'importe quoi, y compris votre idée, mais seulement si vous prenez le temps de les trouver en premier.

30. Développez-vous dans un cycle descendant.

Doublez votre effort de travail lorsque les temps sont difficiles. Les temps difficiles ne durent pas, les hommes d'affaires difficiles le font.

C'est un rappel de ce qu'Henry Ford a dit un jour, "Un homme qui arrête de faire de la publicité pour économiser de l'argent est comme un homme qui arrête une horloge pour gagner du temps." Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de périodes économiques de récessions et de dépressions. Lorsque le marché boursier chute, vous ne verrez pas Warren Buffett sauter le navire. Pourtant, le reste du monde pense que cela pourrait bien être la fin. Pendant ce temps, il achète tout ce qu'il voit avec la plus grande confiance.

Comprenez que créer de la richesse à des niveaux que la plupart des hommes ne peuvent jamais imaginer signifie acheter de petites entreprises, les regrouper en une seule, gonfler votre entreprise comme un gros porc et la vendre au marché. Lorsque vous arrêtez de vous développer, votre succès aussi. Prenez par exemple en ce moment même, les taux d'intérêt sont incroyablement bas. Les banques regorgent d'argent liquide, attendant littéralement que vous veniez le prendre. Cela me rappelle le krach immobilier d'il y a des années. Avancez rapidement dans le temps et vous verrez à nouveau Buffet, prêt à acheter des biens immobiliers en vrac alors que d'autres sont encore mal à l'aise à l'idée de le faire.

31. Payez-vous d'abord, vous et vos employés.

Cela inclut tous les cycles économiques. Partagez votre richesse avec votre équipe de rêve, faites-le avec de l'argent, des actions, des options ou des désirs qui sont des récompenses tangibles pour la performance et la fidélité. Sortez de l'argent de l'entreprise, profitez du style de vie que vous et votre famille avez gagné.

Aujourd'hui, la plupart des propriétaires d'entreprise travaillent toute leur vie au même endroit, attendant le jour où ils pourront « encaisser ». Le moment venu, ils sont choqués. Ils découvrent que le marché n'est pas prêt à payer ce à quoi ils avaient prévu de vendre. N'oubliez pas que peu importe combien VOUS appréciez votre entreprise, ce qui compte si combien quelqu'un d'autre est prêt à payer pour cela !

Si vous avez plus de 40 ans et que vous êtes dans le haut de gamme, vendez votre entreprise. Vous pourriez ne pas être là assez longtemps pour en voir un autre.

32. Savoir négocier.

Définissez les limites de la zone de confort des autres parties. Placez l'affaire à l'intérieur d'eux le plus proche de vos propres intérêts. N'oubliez pas qu'un accord doit sonner bien avant d'être bon !

Respectez le monsieur de l'autre côté de la table. Il n'est pas aussi stupide que vous pouvez le croire, et vous n'êtes pas aussi intelligent que vous le pensez !

33. Toutes les idées ne valent rien tant qu'elles ne sont pas mises en œuvre

Vous êtes debout dans vos propres acres de diamants. Je parle de votre esprit ici. Il produit des idées, jour après jour. Mais si vous n'êtes pas prêt à creuser pour eux, ils ne valent rien.

Peu importe ce que vous inventez, découvrez ou quel mystère du monde vous débloquez. Si vous ne déposez pas de brevet, votre concurrent le fera. Si vous ne présentez pas votre idée pour obtenir du financement, quelqu'un d'autre obtiendra l'argent et votre produit n'atteindra jamais les rayons du magasin. Si vous n'écrivez pas votre idée dans le but d'en faire une réalité, cela n'arrivera JAMAIS.

À l'autre extrémité du spectre ici, même les idées les plus bizarres peuvent souvent être rentables. Qui aurait jamais pensé que les pierres pour animaux de compagnie ou même le sac d'épicerie en plastique avec le sourire pourraient être des idées de plusieurs millions de dollars en réalité ? Les gens qui ont pris des mesures l'ont fait, et devinez quoi, ils ont réussi. Pouvez-vous imaginer combien de personnes les ont appelés fous dans le processus ? Combien de fois ont-ils été rejetés et ridiculisés ?

C'est vraiment dommage que la plupart des hommes abandonnent les bonnes idées parce qu'ils sont soit trop gênés, effrayés ou démotivés.

34. Passer de l'idée à l'exécution de la bonne manière.

Identifiez l'idée. Il peut s'agir d'augmenter vos revenus ou de former un nouveau partenaire de coentreprise, etc. Enquêter. Ensuite, enquêtez à nouveau pour voir si c'est ce que vous pensez que c'est. La deuxième fois, utilisez différentes personnes au sein de votre organisation. Engagez-vous dans l'idée. Si vous n'êtes pas obsédé par cela, personne d'autre ne le sera. Dans ce scénario, sh-t peut-il!

Partagez l'obsession et commencez à la vivre. Discutez à quel point ce sera formidable, à quel point ce sera pour l'Amérique, pour quoi que ce soit. Vous le vivez et vous le respirez, et vous le partagez avec les autres. Ne parlez de rien d'autre, point final ! Cela devient toute votre vie. De la parole aux actes.

Ne partagez jamais vos doutes avec qui que ce soit ! Pas votre femme, maîtresse, etc.peu importe si cela vous ronge à l'intérieur ou vous rend insomniaque la nuit. Vous aurez beaucoup de doutes, cependant, vous devez être un bouledogue. Au moment où tu dis, "Je ne sais pas si ça va marcher", l'affaire est MORT. C'est fini, c'est effondré.

Mettre en place un chemin critique. Votre équipe de décideurs le fera, pas vous ! Ce sont eux qui vont devoir le mettre en œuvre et l'exécuter. S'ils n'y parviennent pas, c'est vous qui leur mettez la tête sur un poteau. Restez en dehors de ça ! Créez un calendrier détaillé. Mesurez continuellement chaque chose. Vous ne le mesurez pas, ils le font.

Vos autres décideurs mettront en œuvre le plan. Ils restent concentrés et assurent le suivi aux niveaux subordonnés. C'est le gros travail, le vrai travail.

Focus suivi au niveau du décideur.

Exécution. Cela signifie une focalisation du faisceau laser sans déviation et sans œillères. Vous menez de front, c'est la seule chose dans votre vie. Ne doutez jamais de vos subordonnés, car ils feront des erreurs à tous les niveaux et à beaucoup d'entre eux. N'intervenez et passez outre que lorsque vous pensez que cela fera tomber l'entreprise. Les gens doivent avoir la permission de faire des erreurs, c'est la seule façon pour eux de grandir de façon exponentielle.

Réévaluez et recommencez.

35. La sagesse conventionnelle est presque toujours fausse.

Vous ne pouvez pas faire ça… Vous entendrez ces mots un million de fois ! Il se présente sous de nombreuses formes différentes. "C'est la pire récession de tous les temps, vous ne pouvez pas obtenir de prêt." Vous ne pouvez pas obtenir de financement si vous avez un mauvais crédit. La justification la plus évidente qui vous sera donnée sera presque toujours fausse.

La vérité est qu'il est extrêmement difficile lorsque vous commencez à ignorer l'évidence et à aller à l'encontre de toute sagesse conventionnelle; c'est presque impossible. Cependant, vous DEVEZ rester concentré sur le positif. Parlez du positif, jamais des fois où vous n'avez pas réussi. Gardez les yeux fixés loin sur la route.

Supposez que les gens sont honnêtes et qu'ils traiteront avec vous équitablement. Lorsque vous découvrez qu'ils ne le sont pas, les règles changent complètement.

Vous pouvez enquêter au début ou à la fin, cependant, si vous n'êtes pas à l'aise, faites-le au début. Dépensez quelques milliers de dollars pour voir si cette personne n'est pas bonne. Engagez de vrais enquêteurs. Chaque centime que vous dépensez en vaudra la peine. Période. Par exemple, si vous créez une coentreprise de 5 millions de dollars avec un partenaire, dépenser 10 000 $ est une goutte d'eau; ce n'est pas cher!

37. Établir une marge de crédit.

Contrairement à la croyance populaire, les cartes de crédit ne sont PAS une marge de crédit

Un enfant de quatorze ans peut avoir une carte American Express. N'importe quel crétin sur la face de la planète peut en obtenir un. Si vous vous sentez fier parce que vous en avez un, vous êtes un idiot !

Vous devez commencer à penser en termes de pêche avec des filets, pas des lignes. Faire trente transactions et fermer plusieurs maisons, au lieu d'en acheter une à la fois. La plupart refusent de conclure vingt ou trente transactions à la fois parce qu'elles ont peur de ce qui se passe lorsque plusieurs sont approuvées.

38. Vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires pour être financé.

N'allez jamais dans une banque avec un plan d'affaires. Au premier rendez-vous, vous devez vous présenter sans rien. Pas de papiers !

Demandez au banquier financier une copie d'une proposition qui a été OK et approuvée par la banque. Dites-leur de rédiger et de noircir les noms. Ils vous donneront un plan d'affaires qui fonctionne, et vous n'avez même pas besoin d'en rédiger un.

N'oubliez pas que les plans d'affaires ne sont PAS gravés dans le marbre, au mieux, il y a des suppositions folles. Il en va de même lorsque vous estimez le montant d'argent dont vous aurez besoin.

39. Lorsque vous empruntez de l'argent, empruntez beaucoup d'argent.

S'il vous en faut dix mille, empruntez-en cinquante ! Empruntez toujours plus que ce dont vous pensez avoir besoin. En toute honnêteté, vous ne savez jamais vraiment quel sera le nombre, vous ne faites que supposer. Comprenez que vous ne faites rien de mal ici.

Quand il s'agit de 1, 3 ou 5 sur prime, cela ne devrait PAS faire de différence dans votre transaction. Si ce n'est pas le cas, votre accord est trop serré et ce n'est pas bon du tout ! Attendez-vous à ce qu'il y ait une marge pour les erreurs et les fautes.

40. Ce n'est pas de cet argent dont vous devez vous soucier, c'est l'affaire !

En réalité, les banques d'aujourd'hui regorgent de liquidités. Le seul problème est que la plupart des hommes ne sont pas assez intelligents pour se défouler et aller le chercher. Vous n'avez pas d'argent pour vos projets parce que vous ne le demandez pas ! Et vous ne le demandez pas parce que vous n'y croyez pas assez de tout cœur. Et si vous n'y croyez pas assez, la banque le sait et vous aussi. Et c'est pourquoi vous ne leur demandez pas car avouons-le, vous savez déjà exactement ce qu'ils vont dire !

Sans aucun enthousiasme, vos chances sont quasi nulles. Tu te souviens de la plus belle femme de ton école, celle à qui tu n'as jamais demandé de sortir ? Ce n'est pas différent !

41. Le mauvais crédit et toutes les autres excuses ne sont pas valables.

Il est vrai que les banquiers sont plus enclins à vous prêter de l'argent lorsque vous avez des antécédents. La même chose peut être dite pour votre cote de crédit. Ils prêtent à des personnes qui ont eu une chaîne de transitions réussie. Si vous n'en avez aucun, vous devez vous associer à quelqu'un qui en a.

Passé la première transition, même si vous renoncez à la plupart de vos capitaux propres, cela en vaudra la peine. Ce bilan sera reporté en deuxième, troisième et ainsi de suite. Comprenez que le fait d'avoir votre belle-mère ou votre beau-père avec vous peut être un signal d'alarme pour les banquiers. Plus d'un nom de famille sur la page est toujours la meilleure option.

Lorsque vous recherchez des banques, gardez un œil sur deux qui viennent de fusionner. S'il y a une nouvelle banque en ville, installez une tente devant leur porte d'entrée. N'oubliez pas non plus qu'il existe des institutions financières hors de ce pays qui n'exigent rien de ce qui précède. C'est VOTRE travail d'aller les voir, même si cela signifie rechercher des vols pas chers ou monter sur un bateau ! Les États-Unis ne sont pas le seul terrain de jeu financier au monde.

Bien sûr, c'est aussi parfaitement bien de faire des emplettes pour une affaire. Plus de six vérifications de crédit sur votre rapport n'est pas une grande chose !

Quand il s'agit d'anges, alias le vieil homme avec de l'argent qui financera votre projet. Attendez-vous à ce qu'un GRAND prenne 85 à 95 % de votre contrat et vous jette le cul dans un délai d'un an si vous ne pouvez pas livrer en tant que PDG ou patron. Bien que vous puissiez penser que vous pouvez gérer, la vérité est que la plupart ne le peuvent pas ! Trouver des anges n'est pas difficile, c'est seulement difficile mais vous ne demandez jamais.

Si possible, positionnez-vous correctement en utilisant des données financières auditées. Vous doublerez vos chances d'approbation. Lorsqu'ils proviennent d'une grande entreprise de réparation, vous pouvez vous attendre à ce qu'ils soient encore 25 % plus élevés.

N'oubliez pas que vous devez être prêt à mettre votre cou en danger. Si vous ne le faites pas, pourquoi un banquier devrait-il le faire ? C'est vous qui dirigez l'entreprise, pas eux ! Roulez votre valeur financière si vous devez.

Outre les banquiers, vous avez d'autres options. Financement propriétaire pour un. Par exemple, un homme peut avoir dirigé son entreprise pendant cinquante ans, et maintenant il regarde sa femme attraper du sang à l'hôpital. Il veut sortir, RAPIDEMENT ! Avouons-le, il existe de nombreuses opportunités, cependant, vous devez les rechercher et demander d'abord !

42. Le succès dans la vente est de sourire et de composer.

Lorsque vous sollicitez un financement, vous vous heurterez à un obstacle émotionnel ! Considérez-vous comme un vendeur de concept. Il n'est pas nécessaire que vous ayez l'impression d'être un vendeur de voitures d'occasion ou le gars qui vend des encyclopédies à votre porte.

Vous devez pratiquer! Faites-le deux à trois heures avant une présentation, vous serez mille fois plus à l'aise. Vous devez vendre votre vision avec clarté. Le banquier doit sentir que vous ferez TOUT ce qu'il faut pour rembourser l'argent. Cette passion doit être limpide !

43. Savoir comment traiter avec les banquiers.

Vous voulez travailler avec un banquier qui peut prendre une décision, PAS un banquier qui vous fera perdre votre temps. Demandez-leur : « Quelle est la limite de crédit de votre banque ? » Immédiatement, vous vous séparerez de 99% des autres personnes à qui il a déjà parlé. Lorsqu'il répond, demandez : « Limite sécurisée ou non sécurisée ? » Lorsque vous disposez de ces informations, demandez : « Quelle est votre limite de prêt ? » J'entends par là, le montant pour lequel il n'a pas besoin d'une approbation de maman ou de son supérieur. Si sa limite est de 25 000 $, vous demandez 24 950 $.

S'il ne peut pas prendre une décision de crédit lui-même, vous ne voulez pas lui parler. Si vous devez parler à un comité de deux, assurez-vous qu'ils soient tous les deux présents en même temps. Si c'est plus de deux, trouvez une autre banque !

Avant de mettre un pied dans la porte, appelez et organisez l'entretien, demandez à parler avec le bureau principal. « Voici Brian Cornwell, votre banque est-elle en mode prêt en ce moment ? » Vous ne voulez pas investir du temps uniquement pour découvrir que la FDIC fermera la banque le mois prochain. S'ils demandent pourquoi, répondez, "Je suis à la recherche d'une nouvelle relation financière." N'oubliez pas qu'il est toujours préférable d'avoir un assistant qui organise vos entretiens pour vous lorsque cela est possible.

Ce que vous faites vraiment ici, c'est simplement qualifier la banque.

44. Lorsque vous interviewez des banques et des intuitions financières, ne faites pas :

Ne mentionnez JAMAIS que vous cherchez à emprunter de l'argent. C'est ce que disent 99% des personnes qui entrent dans les banques aujourd'hui. Et vous savez quoi, ça pue le désespoir ! Mentionnez toujours que vous cherchez à établir une nouvelle relation financière.

Soyez un clochard et promenez-vous avec votre chapeau à la main. VOUS êtes en contrôle; VOUS conduisez le spectacle ici. Évitez de paraître nerveux, cela affectera votre capacité à présenter votre accord avec confiance. Encore une fois, cela revient directement à la pratique. Vous devez répéter avant.

45. Consolider les industries fragmentées.

Avouons-le, repartir de zéro avec une toute nouvelle entreprise demande des années et des années de travail acharné et dévoué. Même dans ce cas, vous recherchez en moyenne environ 3 à 5% de marge bénéficiaire. Cependant, lorsque vous créez des groupes d'entreprises par le biais d'acquisitions, les récompenses sont exponentielles et le délai est considérablement court.

Viser à générer une valeur combinée dans ce groupe. Obtenez une synergie grâce à laquelle cette valeur nette est de loin supérieure à la somme des opérations individuelles. Pensez en termes d'Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel et ainsi de suite. N'oubliez pas que la richesse réelle est le résultat d'acquisitions, de ventes et/ou de propriété intellectuelle répétées d'entreprises.

46. Lorsqu'il s'agit d'acheter, la majorité du choix provient de l'émotion.

S'il y a une chose que les concessionnaires automobiles sont vraiment doués pour ça, c'est d'utiliser cette déclaration ci-dessus à leur avantage. Ils savent qu'au moment où vous testez un nouveau véhicule hors du lot, vous en tomberez plus que souvent amoureux. Cependant, peu importe ce que vous vendez, la règle s'applique également au déchargement d'une entreprise.

Supposons qu'un acheteur potentiel visite votre emplacement. Ils verront tout, de la moquette sale au bureau encombré de la réceptionniste. Ils remarqueront à quel point vos employés sont bruyants à côté des récompenses que vous avez accrochées au mur. (C'est une bonne raison pour laquelle les franchises dans le monde des concessionnaires ont des directives de salle d'exposition STRICT. Je veux dire, un peigne à dents fines strict.)

Vous DEVEZ gonfler le porc.

47. Le marché décide de la valeur de votre entreprise.

Pas toi!

Il y a l'approche de comparaison du marché, l'approche des actifs, l'approche des revenus bruts et l'approche du montant que je suis prêt à payer.

La plupart des acheteurs demanderont trois ans d'enregistrement. Bien que vous puissiez fournir vos projections, personne ne vous croira. Les acheteurs feront leurs propres recherches et feront leurs PROPRES projections. Dont ils baseront l'évaluation sur.

48. Ne devenez pas un gros chat.

La plupart des hommes d'affaires et des dirigeants prospères que vous voyez aujourd'hui étaient autrefois comme vous. Ils étaient audacieux, déterminés et impitoyables pour accomplir leurs rêves. Après leur premier succès, ils se sont arrêtés et ont décidé qu'il était temps de jouer la sécurité. En d'autres termes, ils prennent pratiquement une retraite anticipée. Ils pourraient attendre que leurs fils reprennent leur entreprise après leur mort.

N'oubliez pas que vous ne pouvez pas vous accrocher à vos succès passés comme un ours en peluche. Vous DEVEZ répéter le processus encore et encore.

Chose intéressante, à l'autre extrémité du spectre, vous avez les hommes d'affaires qui deviennent riches, pourtant, ont estimé qu'ils ne le méritaient finalement pas. Ce qui se passe, c'est qu'ils finissent généralement par faire faillite.

49. Vous devez vendre le vendeur sur vous.

Il n'est pas rare de trouver des propriétaires d'entreprise TRÈS protecteurs envers leur entreprise. C'est assez évident lorsque vous entendez les gens parler de la « MARQUE » encore et encore. (Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai rencontré des gens qui sont tellement concentrés sur la "marque" qu'ils ont complètement mis les affaires de côté. C'est incroyable…)

Ils veulent savoir que leur bébé sera entre de bonnes mains avec vous. Ils vous demanderont qui vous êtes et comment vous dirigerez l'entreprise. Pour répondre à ces questions, vous avez BESOIN de crédibilité. Le premier appel sera fait par votre comptable ou votre avocat. Si vous insistez pour vous appeler, donnez des références aux deux ci-dessus. Cela satisfera leur diligence raisonnable. Bien sûr, vous pouvez également les inclure dans une lettre.

50. Commencez aujourd'hui.

Si vous n'agissez pas dans les prochaines 24 heures, vous ne le ferez JAMAIS.

Le temps passe; vous pourriez être dans la vingtaine ou la trentaine en ce moment même. La prochaine chose que vous savez, vous serez dans la soixantaine et la soixantaine. Le tout en un clin d'œil. N'attendez pas qu'il soit trop tard, car ce moment viendra.

Vous n'avez besoin que d'un téléphone portable et d'un ordinateur portable. Peu importe si vos morts ont éclaté ou n'ont pas travaillé un jour dans votre misérable vie ! La seule chose qui vous empêche d'atteindre le niveau de super réussite que vous désirez, c'est tout simplement VOUS !

Acceptez que la vie n'est pas juste, arrêtez d'être faible et commencez à agir. Période.