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Dans la culture d'aujourd'hui, nous avons subi un lavage de cerveau pour croire que le réseautage est négatif, un comportement égoïste ou auto-promotionnel qui est honteux et antisocial. Cependant, le vrai réseautage est un comportement humain très ancien auquel un nouveau nom est attaché, et tous les hommes vraiment efficaces et qui réussissent le pratiquent. Cet article décrit ce que c'est réellement et pourquoi c'est vital pour votre progrès, dans les affaires et dans la vie. Les pratiques de réseautage réussies améliorent vos opportunités sur le lieu de travail, en vous aidant à établir des liens et à approfondir vos relations d'affaires avec vos clients. 
Il s'agit en fin de compte d'établir votre réputation en tant que meilleur choix pour la prochaine transaction, projet ou promotion. La grande vérité sur le réseautage qui a été obscurcie par la tendance à l'effacement de soi et à une présentation trop modeste est qu'il ne s'agit pas du tout de vous. Cet article vous expliquera les subtilités des bonnes pratiques de mise en réseau et comment vous pouvez affiner vos propres compétences. Alors, affûtez vos outils de réseautage social et soyez prêt à aller de l'avant.
1. Recentrer les priorités
Si le réseautage ne consiste pas uniquement à agiter votre propre bannière, alors de quoi s'agit-il ? Il s'agit d'utiliser les compétences que vous avez développées pour aider les autres. Le réseautage implique un état d'esprit à mi-chemin entre l'altruisme et l'intérêt personnel éclairé, car lorsque vous vous apprêtez à le faire, vous cherchez des moyens d'aider les autres, pas de vous promouvoir. Il est important pour vous de mettre de côté vos objectifs et d'écouter ce dont les autres ont besoin. Votre réputation sera alors établie non pas comme le gars qui cherche toujours de l'aide, mais comme l'homme qui est toujours prêt à aider les autres.
Réajuster votre concentration d'auto-orienté à orienté sur les besoins de la personne à qui vous parlez vous aidera à vous établir en tant que personne intègre et attentive - deux qualités vraiment positives dont les autres se souviendront lorsqu'un projet tombera sur leur bureau pour lequel vous seriez parfait .
2. La patience est un atout
S'il serait gratifiant de voir immédiatement les résultats de vos premières rencontres avec les autres, et pour eux de rendre la pareille instantanément, c'est en fait contraire au véritable esprit de réseautage. Afin de réussir à promouvoir votre réputation, vous devez d'abord l'établir. Cela demande de la patience, de l'attention et un dévouement envers cet esprit, sinon ce n'est qu'un acte et les autres vous considéreront comme un faux. La dernière chose que vous voulez, c'est vous établir comme une personne peu profonde qui joue la comédie pour faire un score facile.
Comment pouvez-vous perfectionner vos compétences en réseautage? C'est en fait remarquablement simple et vous récompensera avec le sentiment positif d'être efficace, serviable et compétent. C'est le gros bonus. Vous utiliserez au maximum vos compétences professionnelles et personnelles pour résoudre les problèmes et atténuer les difficultés des autres.
3. Soyez toujours une aide
Vos compétences vous sont propres. Bien sûr, il y a beaucoup d'autres personnes qui occupent des postes similaires dans votre secteur, mais aucune d'entre elles n'est vous. Ils n'ont pas les mêmes expériences et liens de vie qui feront de vous la personne idéale pour aider les autres. Lorsque vous rencontrez quelqu'un, écoutez ses besoins et réfléchissez à la façon dont vos compétences peuvent combler ces besoins. L'écoute active est une partie importante de la création d'une connexion humaine profonde et durable. C'est l'essence du réseautage, et son importance ne peut pas être surestimée.
4. Rien n'est insignifiant
La philosophie de Samuel T. Coleridge peut être étendue aux personnes. Lorsque vous établissez des liens, aussi occasionnels soient-ils, ne négligez personne comme étant sans importance. Chaque contact que vous établissez est important, car vous ne savez jamais qui sera derrière le prochain gros contrat ou projet qui fera avancer votre chemin. Si vous manquez une connexion cruciale, vous risquez de manquer de vous rendre dans la cour des grands. Ce serait dommage de paralyser votre avenir parce que vous avez rejeté quelqu'un comme étant sans importance, n'est-ce pas ?
5. Intention et intentionnalité
Alors qu'un certain nombre des connexions les plus importantes que vous établirez seront en grande partie une question de profiter d'une opportunité soudaine de faire un bon tour à quelqu'un, vous voudrez également développer votre réseau de contacts à dessein. C'est le concept de base du réseautage - la spirale croissante de la connaissance et de la connexion.
Vous êtes au centre de votre propre groupe, mais plus vous vous déplacez dans le monde, plus il est probable que vous deviendrez un nœud important ou une pierre de touche de connexion dans les réseaux des autres. C'est ce qui vous relie à plus de personnes que vous n'en avez jamais rencontré directement - la perception que les autres ont de vous. Fixez-vous comme objectif de prendre contact avec une nouvelle personne chaque jour. Voici quelques conseils pour rendre cela plus facile, pour vous et pour eux.
6. Premier contact
• Soyez concis. Ne sautez pas directement dedans; offrez-leur plutôt la possibilité d'organiser une autre réunion si ce n'est pas le bon moment.
• Gardez les e-mails courts.
• Demandez d'abord la permission. Si le temps est limité et que vous devez prendre contact immédiatement, commencez par leur proposer votre compétence particulière qui leur serait utile, puis demandez-leur s'ils aimeraient en savoir plus.
7. Construire l'interaction
• Construisez autant que possible votre valeur auprès de vos contacts.
• Soyez amical et serviable au-delà des livres recommandés par les entreprises, des activités agréables, etc.
• Présentez des personnes qui peuvent s'entraider - soyez une aide active.
• Nourrissez vos connexions existantes. Ne vous concentrez pas uniquement sur les nouveaux contacts.
• Faites un suivi quelques jours après la première rencontre avec une note ou un e-mail sur un point pertinent pour votre nouveau contact. Vous pouvez le rattacher à votre conversation pour en faire quelque chose de nouveau.
8. Soyez persévérant
Si vous ne réussissez pas du premier coup, ne vous découragez pas et ne prenez pas « non » personnellement. Si vous n'avez pas obtenu les résultats que vous vouliez, ou s'ils n'ont pas répondu après quelques semaines, adoptez une approche différente et réessayez. Passez votre temps à bon escient, en faisant du bénévolat pour des événements ou des comités qui impliqueront des personnes intéressantes. Restez simple et n'abandonnez pas.
