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Dans l'environnement économique actuel, il est important que votre employeur vous rémunère pleinement pour le service que vous fournissez. Bien que demander une augmentation puisse apporter beaucoup de nerfs, demander ce que vous savez que vous valez est une grande partie du respect; à la fois pour vous-même et ce que vous gagnez des autres. Si vous abordez la situation calmement, avec des faits et des chiffres en main, et une attitude positivement proactive, même si vous n'y parvenez pas, vous aurez remporté une victoire de virilité.
Il faut du courage pour demander ce que vous voulez, surtout face à un éventuel rejet. Il n'y a que quelques conseils très faciles à retenir à prendre en main lorsqu'il s'agit de répondre à la question de savoir comment. Le reste ne sont que des détails que vous pouvez déterminer pour mieux s'adapter à votre situation d'emploi et à la dynamique relationnelle sur le lieu de travail.
Beaucoup de vos succès dans ce domaine dépendront d'une planification et d'une préparation adéquates. Ne partez pas à moitié armé, car vous ne parviendrez pas à atteindre votre objectif neuf fois sur dix et vous vous brûlerez probablement à cause de vos douleurs.
Avoir des chiffres solides, une idée précise de ce que vous voulez dire et de la façon dont vous le direz, et une volonté de négocier ou d'attendre une autre opportunité vont porter leurs fruits dans ce domaine, comme dans de nombreux efforts.
1. Planification et recherche
Avant d'ouvrir la bouche et de demander une augmentation à votre patron, faites vos recherches et planifiez votre stratégie. N'oubliez pas que vous mettez littéralement votre salaire en jeu dans ce jeu de négociations salariales. Les choses que vous voudrez savoir à l'avance sont des faits et des chiffres tels que :
• Que gagnent d'autres personnes dans l'industrie dans laquelle vous travaillez pour le même poste, les mêmes fonctions et la même expérience ?
• Quels sont les antécédents et la politique de votre employeur pour l'attribution des augmentations en général ? S'ils accordent généralement un pourcentage fixe à la suite d'un examen annuel, vous risquez de ne pas réussir à négocier une augmentation à tout autre moment.
• Ayez bien à l'esprit des chiffres précis. Un chiffre pair peut sembler être quelque chose que vous venez de cueillir de nulle part, ce qui vous donne l'air bâclé.
• Fixez une heure de réunion spécifique. Aucun employeur n'apprécie les versions impromptues de cette discussion.
• Méritez-vous vraiment une augmentation ? Soyez brutalement honnête avec vous-même. Il vaut mieux travailler pour s'améliorer et impressionner son patron que de se mettre le nez dehors quand on n'a pas la moindre chance d'obtenir ce que l'on veut. Dans le même temps, ne minimisez pas vos contributions légitimes. Tout compte.
2. Visez haut
Évaluez la valeur de ce que vous apportez à l'entreprise et visez un peu plus haut. La plupart des employeurs tenteront de vous négocier à partir de votre offre d'ouverture. Au cours de vos recherches, lorsque vous savez ce que vous pensez que vous devriez gagner, ajoutez un peu plus pour compenser en semblant céder du terrain dans toutes les négociations. Ensuite, vous pouvez confortablement « partager la différence » lorsque votre patron nomme un chiffre inférieur entre le salaire que vous souhaitez et celui que vous avez nommé.
En supposant que vous ayez fait vos recherches dans l'industrie pour comprendre ce que tout le monde gagne, ne vous contentez pas du salaire le plus bas. Indépendamment de l'expérience de chacun par rapport à son échelle salariale, si vous pouvez égaler ou dépasser leurs performances et avoir passé beaucoup de temps sur votre lieu de travail, vous devriez vous valoriser davantage. Peu importe si votre travail rapporte 30 000 $ par an en tant que norme de l'industrie, car si vous pouvez prouver que vous êtes plus attrayant, plus ingénieux et plus avantageux pour l'entreprise, ce chiffre disparaîtra.
La plupart du temps, le premier numéro que vous mettez sera refusé, ce qui signifie que vous devez vraiment être sur la balle quand il s'agit de prix. C'est un peu comme n'importe quel autre processus ou situation de négociation. Le nombre que vous voulez ne sera pas toujours le nombre que vous obtiendrez; à moins bien sûr que vous ayez planifié une stratégie à l'avance.
En comprenant fermement votre valeur et en étant réaliste quant à votre contribution à une entreprise, vous pouvez réussir à vous frayer un chemin vers une augmentation. Mais si vous êtes un employé moyen qui ne se démarque pas, vous allez vous vendre sur quelque chose que vous ne pouvez pas ou ne pouvez pas livrer. Déterminez quelle est votre valeur, ce que vous voulez qu'elle soit, puis assurez-vous qu'un salaire plus élevé correspond à ce que vous faites. Si vous n'avez rien fait pour vous vanter, ou si vous supposez simplement que plus vous resterez longtemps au travail, plus vous gagnerez, alors vous aurez du mal à subvenir à vos besoins avec une raison solide de gagner plus d'argent au travail. .
3. Soyez précis
Soyez prêt à nommer votre chiffre spécifique auquel vous êtes arrivé au cours de votre recherche. Cela montre à votre patron que vous avez consacré du temps et des efforts à rechercher quel salaire est réalisable pour le travail que vous faites. De plus, lorsque vous vous asseyez avec votre patron, n'amenez personne d'autre dans la discussion comme critère. Évitez d'utiliser un langage comme « mérite » ou « au moins ». Présentez une évaluation calme, pas une négociation de plaidoyer. Surtout, gardez la discussion focalisée de manière positive.
4. Suggestion positive
Présentez-vous comme un employé précieux qui aime travailler pour l'entreprise. Soyez prêt à décrire à la fois les raisons pour lesquelles une augmentation pour vous est justifiée et vos réalisations récentes pour l'entreprise. Lors de la planification de votre stratégie optimale, vous voudrez vous poser au moins quelques variantes des questions suivantes :
• Avez-vous dépassé les attentes fixées par votre employeur lors de votre première embauche ?
• Avez-vous amené l'entreprise ou les clients à travers une initiative de votre propre conception ? Si oui, quels sont ces chiffres ?
• Avez-vous épargné des ressources pour votre entreprise grâce à l'efficacité ou à de nouvelles stratégies de refonte ? Encore une fois, ayez ces chiffres à portée de main.
• Quels projets avez-vous acceptés qui dépassaient les exigences de votre poste ?
• Êtes-vous un joueur d'équipe qui a sauvé le bacon de quelqu'un d'autre à tout moment en le couvrant ?
N'hésitez pas à répertorier vos contributions. Bien que ce ne soit pas le moment pour l'arrogance ou le langage autoritaire, c'est l'occasion parfaite de briller pour votre patron, surtout si vous accomplissez habituellement votre travail tranquillement et sans fanfare. Il est préférable d'apporter toute documentation concrète de votre contribution dont vous disposez afin de faire valoir votre valeur. Il peut s'agir de tableaux, de graphiques ou de feuilles de calcul documentant votre impact au profit de l'entreprise.
Peut-être plus important encore, ne faites jamais d'ultimatums concernant votre salaire. Cela risque de vous faire virer au pire. Au mieux, cela dégradera l'attitude de votre employeur envers vous pendant un certain temps. Alors peu importe à quel point vous êtes génial.
5. Préparez-vous à renégocier
Il arrive souvent que votre demande d'augmentation soit accueillie par un « non ». Cela ne signifie pas pour toujours, mais cela signifie pour le moment. Suggérez-vous de travailler ensemble pour déterminer un moment plus opportun pour reprendre la conversation. Cela peut être trois ou six mois dans le futur. Ensuite, soyez prêt à vous lancer. Entre votre premier rendez-vous et la prochaine fois que vous discuterez des options, vous voudrez vous mettre au marteau et à la pince. Ne donnez à personne une raison de vous refuser une augmentation une deuxième fois.
6. Éviter le billot
Si vous n'êtes vraiment pas prêt pour une augmentation de salaire, c'est généralement une bonne idée de ne pas lancer le processus. S'il n'est pas satisfait de votre travail pour une raison quelconque, votre employeur pourrait voir une telle décision comme une excellente excuse pour se débarrasser de vous et embaucher quelqu'un d'autre. Au contraire, vous devriez nourrir ce désir d'un plus gros salaire en travaillant pour le gagner. Vous pourriez même envisager de demander à votre patron s'il existe une manière spécifique de contribuer au succès de l'entreprise. Concentrez-vous sur le fait de vous rendre digne de l'augmentation que vous souhaitez.
Que vous réussissiez ou non lors de votre première réunion, une planification et une préparation assidues viennent de vous valoir un autre essai dans un avenir prévisible. Votre patron appréciera à la fois une réunion professionnelle et positive et vous respectera davantage pour présenter et défendre votre propre valeur pour l'entreprise. Ces négociations font partie de l'expérience précieuse que vous accumulez pour créer un emploi de rêve et contribuent à façonner un homme fort, confiant et indépendant.
